Colektia le recupera a sus clientes lo que se daba por perdido. Esta propuesta lleva esa misma lógica al marketing: estrategias que mueven el pipeline en cada etapa, del primer contacto a la activación, con el revenue como única obsesión.
Mes a mes, los BFFs monitorean el pipeline de cada país para las proyecciones. Donde hay más peso y más probabilidad de cierre, ahí ponemos la fuerza de las campañas. Un solo playbook, ejecutado con medios, datos, eventos y cuentas locales.
Escenarios ilustrativos: cada mes la fuerza se mueve según el pipeline de cada país.
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Un club social exclusivo de charlas para clientes, con temas diversos e invitados especiales de grandes marcas. Lo promocionamos en público para que todos quieran entrar, pero solo la comunidad Colektia tiene acceso.
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Cada cuenta abierta recibe una edición personalizada del Índice de la Mora con los datos de su industria y país, y una invitación a comentarlos en #Recuperados. Volvemos a hablar con algo útil, no con “solo paso a saludar”.
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Un encuentro íntimo de máximo 6 personas: 5 clientes de Colektia y el prospecto que está cerca de firmar. Sin presentaciones ni pitch, solo conversación entre pares. El prospecto sale queriendo seguir siendo parte de ese grupo.
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Con permiso del cliente, su arranque se cuenta semana a semana y se vuelve caso, PR y candidatura a Ambassador. Cada activación alimenta de nuevo la adquisición.
Volver ↻Hoy buena parte del pipeline enterprise necesita un empujón extra. Colektia ya tiene una presencia de marca fuerte en los foros del sector; el siguiente paso es darle a cada cuenta un lugar donde pertenecer.
Una sección en redes para reconectar con los leads fríos desde lo humano.
Que los resultados hablen antes que el comercial.
Convertir a quienes rodean la cobranza en canales de venta.
Por fin un CRM que entiende las etapas de un deudor, los prioriza y los contacta de forma efectiva por el canal indicado, para una cobranza óptima.
Elegimos 8 casos por país para participar: reciben acceso anticipado, precio de fundador y voto sobre las funciones nuevas. Llegan al lanzamiento con testimonios reales.
Una landing que pregunta el tamaño de la cartera al registrarse: los leads llegan segmentados desde el primer día.
Campaña multi-país con humor de la industria: “Aquí yace el Excel de cartera (1999–2026)”. Video, PR y un evento corto de lanzamiento.
En el funeral, los oradores especiales son los clientes que ya probaron el CRM. Cada uno despide al Excel con su peor anécdota (la fórmula rota, la versión “final_final_v3”, el deudor que se perdió en la fila 4.000) y cuenta qué cambió en su cobranza. Dress code: luto con un toque coral.
El prospecto sube una muestra anonimizada de su cartera y en 15 minutos ve a sus deudores priorizados. Funciona en autoservicio y con comercial.
Guías en Google para quien busca cómo gestionar su cartera vencida, y una plantilla gratis a cambio de su contacto: quien la descarga ya tiene el problema. Una IA lo precalifica y pasa a ventas solo cuando cumple el criterio.
Cada trimestre elegimos a la empresa que le saca el máximo al CRM: la que mejor usa todas sus funciones. Gana visibilidad con un caso publicado, contenido digital y PR, además de un descuento en el siguiente trimestre. A cambio, cocrea con la marca y comparte su historia en sus propias redes.
Upsell para las partes de la cartera que todavía se gestionan fuera de Colektia.
Estoy segura de que juntos llevaremos esto al siguiente nivel…
Con cariño, Sofi